Sortie de Mirametrix : la petite histoire derrière ce beau succès
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L'entreprise montréalaise spécialisée dans les solutions avancées d'intelligence artificielle (IA) pour les applications de vision par ordinateur a récemment été vendue pour 66,9 millions de dollars US dans le cadre d'une transaction entièrement en espèces, à Lattice Semiconductor Corporation, une société cotée en bourse de la Silicon Valley. Voici la petite histoire derrière ce beau succès québécois !
Au bon endroit, au bon moment !
En 2013, Jean-François Grenon, nouvellement membre d’Anges Québec, siège sur le conseil d’administration d’Optosecurity, comme représentant des anges. Il y fait la rencontre d’un autre membre du conseil, Denis Lavallée, alors à la recherche de son prochain projet entrepreneurial.
En parallèle, Tandem Launch, un studio de création d'entreprises unique qui travaille avec de brillants entrepreneurs pour monter des compagnies axées sur des technologies universitaires, est à la recherche d’un(e) PDG pour développer une technologie issue de l’université de Colombie-Britannique.
Jean-François Grenon et Antony Acciari, lui aussi ange investisseur chez Anges Québec, tous deux « limited partners » chez Tandem launch « connectent les dots » : ils introduisent Denis Lavallée à Tandem Launch. C’est un « match »!
« C’est son expertise technique, son passé d’entrepreneur en série et son expérience dans des postes de direction, dont chez Nstein, qui nous ont convaincu qu’il était le meilleur candidat pour le poste. Il comprenait bien la technologie et spécifiquement celle de Mirametrix; c’était un candidat de haut calibre. » a mentionné Jean-François Grenon.
Bientôt, MM. Grenon et Acciari investissent dans le dossier via le programme à la carte d’Anges Québec, en compagnie de plusieurs investisseurs d’Optosecurity.
Un pivot et un GROS client
Initialement, Mirametrix proposait une solution qui mélangeait hardware et software. Le premier pivot important de l’organisation? Éliminer le hardware pour devenir software seulement. « Ce pivot permettait à l’entreprise de se déployer sur des milliers d’équipements sans devoir déployer de hardware. Cela a accéléré la croissance de manière importante. », raconte M. Grenon.
En parallèle, les dirigeants de Mirametrix développent une relation avec le fabricant d’ordinateurs Lenovo, pour que la technologie de Mirametrix soit intégrée dans leurs PC. Ce client accompagnera l’entreprise tout au long de sa croissance. « Mirametrix a développé des solutions à mesure, en collaboration avec son client, pour répondre à ses besoins. La relation était très bonne entre les deux organisations » ajoute M. Grenon.
Autre accomplissement important pour la startup : « Mirametrix a été très frugale en capital. Sur les 5 premières années, l’investissement total a été de $9M en pertes cumulées. La société est ensuite passée en cashflow positif et, sur 3 ans, a complètement éliminé les pertes cumulées. C’était un très bon signal pour les actionnaires. », selon M. Grenon.
Et ensuite ?
Pour pouvoir se déployer sur un plus grand nombre d’appareils, avec d’autres fabricants d’ordinateurs, il fallait trouver le partenaire idéal. « Encore là, Lenovo a joué un rôle crucial : ce sont eux qui ont préparé le « mariage » avec Lattice », ajoute l’ange investisseur.
En conclusion, quelle est la recette du succès de Mirametrix? « Un PDG hors pair, une équipe de grand calibre, des pivots bien orchestrés et une relation gagnant-gagnant avec son plus gros client. », a conclu l’ange investisseur.
Cliquez ici pour lire le communiqué de presse annonçant la sortie :
https://ir.latticesemi.com/news-releases/news-release-details/lattice-acquires-mirametrix